Rakenna voittava account plan

Myynnin ammattilaisena olet todistanut omakohtaisesti, miten B2B-ostoprosessi on muuttunut. Menestyäksesi jatkuvasti muuttuvassa markkinatilanteessa, on sinun tutustuttava syvällisesti prospektien sekä asiakkaittesi taustoihin.

Enää ei pelkästään riitä, että tunnet toimialan sekä asiakaskuntasi yleisimmät kipukohdat. B2B-ostajat kaipaavat tarkempaa taustatyötä ja ymmärrystä heidän tarpeistaan.

Paras tapa päästä alkuun taustatyön kanssa on laatia strateginen suunnitelma, joka pureutuu kattavasti ja yksilöllisesti kiikarissasi oleviin asiakkuuksiin. Lataa maksuton oppaamme ja opi:

• Mikä on strateginen account plan ja miksi tarvitsen sellaisen?
• Mitä minun tulisi sisällyttää suunnitelmaan, entä mitä pitäisi jättää pois?
• Miten hyödynnän suunnitelmaa käytännössä?

Oppaan lisäksi saat kätevän pohjan, jonka avulla voit aloittaa account planin laatimisen helposti ja nopeasti.